过冬模式1：大幅降价，现金为王

　　上周末，万科位于上海的万科清林径和万科尚源低调开盘，价格直降20%~30%。据相关机构统计数据显示，万科尚源售出房源成交均价仅为12000元/平方米左右。而此前，该盘房源的累积合同均价超过16000元/平方米。

　　上海已是万科在深圳、青岛、南京、北京等城市之后第5个大幅降价的城市。多布点、高频率的降价促销--万科的这一系列动作似乎应合了郁亮过冬论中的"积极卖房"策略。

　　但万科不是因为资金链有问题才大幅降价。据万科3季报显示，截至今年10月，万科的销售额已突破千亿，万科账面上还"躺"着300多亿元的现金。万科的降价可能更多是从长远角度考虑，也符合其"现金为王"的说法。就像郁亮所说，"2008年的金融危机促使国内放松了对当时地产行业的调控，但这一次地产行业不会再有这样的好运了，而且现在还很难判断这个冬天有多长。"

　　杭州也有多家房企亮出大促销，以量博得现金。比如名城房产，先是名城·湖左岸以7.5折价格推出特价房，再是位于桥西板块的名城公馆，以22000元/平方米的价格开盘，加上优惠，以89平方米的户型为例，名城公馆首批房源实际售价只有20400元/平方米左右。据高层透露，促销并非因资金紧张，而是希望在冬天来到之前储备更多的"粮食"。

　　再比如刚刚"一降到底"，旗下四项目全面7.5折~8折的华元房产。华元房产相关高层就直言不讳地说，华元的资金并没有问题，之所以大幅降价是为了抄底拿地。就在上个月，华元在临平以1500元/平方米的低价拿了一地铁上盖的综合体地块，耗资超过7亿元。截至本周三，华元的这次降价活动也为其换回了58套的成交量。

　　过冬模式2：转让股权，以渡难关

　　在一些公司忙于大幅促销的同时，一些中小型房企，却忙着转让项目股权，以期换回资金扛过接下来这段难熬的冬季。

　　众所周知，这次的限购限贷政策，高端楼盘受影响最大。某青山湖别墅开发商，今年下半年以来，整个楼盘没卖出一套别墅。老板除了手中持有这个项目外，还在云南等地有项目。其项目营销负责人向记者诉苦，对于别墅盘来说，降价不如公寓盘立竿见影，所以虽然销售不好，也一直挺着没降价。"眼看年关快到了，工程款、银行贷款都等着支付，如果要扛过去，唯一办法就是转让云南项目的股权。"

　　其实，这个项目从9月份就开始寻找买家。据开发商透露，一开始还有多家意向接盘者，但随着市场的风云突变，特别是10月房交会之后，意向接盘者越来越少，最后只剩下一家。而且，对方的出价也越来越低，甚至低于当初拿地的成本价。"老板一直在青山湖做房地产开发，对青山湖这个项目特别有感情，所以一直不肯降价。但云南项目落到如此贱卖的地步也是他没想到的。"营销负责人透露。

　　同样，城西某项目早在今年年中就悄悄完成了股份的转让。接手这家公司股份的一家大型房企坦言，正因为这家公司地块转让楼面价明显低于市场公开出让价格，才吸引他们去接的单。

　　对于这些公司来说，现在转让项目股权最为关键的就是定价。以青山湖开发商为例，是否以低于当初拿地价格的价格转让，是老板最为纠结的问题。因为，现在想接手的下家不多，如果要成功转让，必须低于成本价。老板迫切需要做出的判断是：活下去重要还是利润重要?

　　过冬模式3：盲目决策，不如静观其变

　　一些资金状况良好的公司，选择的过冬方式则是--以不变应万变。

　　滨江集团一直以财务的稳健著称。面对今年这样难以预测的市场形势，滨江集团总经理朱慧明告诉记者，春节前，积极销售不会是滨江过冬的模式之一。"现在的市场，房价究竟多少才能被购房者接受，目前还看不清楚。"滨江的原则是，只有能换回成交量的前提下，才会积极销售。"至于明年，也只能明年再说，现在无法预测。"朱慧明的话意味深长。

　　当然，滨江之所以有底气这么做，是因为今年年初就开始"开源节流"，在杭州市场没有公开拿地。"春节前，滨江也不会拿地。"朱慧明说。至于一直传说要开盘的曙光之城，开盘价最新设定在25060元/平方米，朱慧明表示，这一价格还没有最终确定，滨江有把握达到

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